張欣怡的網誌: 博客來書籍館;拿下企業的大訂單：贏得企業客戶的六大強效銷售策略

2013年7月31日星期三

博客來書籍館;拿下企業的大訂單：贏得企業客戶的六大強效銷售策略

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作者：瑞克．培吉/著原文作者：Rick Page 譯者：黃聖峰出版社：美商麥格羅‧希爾出版日期：2004年04月21日語言：繁體中文 ISBN：9574938980 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;拿下企業的大訂單：贏得企業客戶的六大強效銷售策略

top 「持續成功的基礎不再只是『撐得久』。它需要瑞克‧培吉在本書中所談到的策略性思考。」－－傑佛瑞．墨爾（Geoffrey Moore）《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）與《龍捲風暴》（Inside the Tornado）作者六大強效銷售策略，讓你輕鬆拿下大訂單！　　在過去十年裡，我們已從銷售實體商品演變到向商務夥伴銷售策略性解決方案。當銷售對象改變，整個銷售環境必將跟著改變,吉斯邁美容套。身為業務員的你，若還想以一招行遍天下，而不懂得隨著環境變化而跟著改變的話，最終必將受到淘汰。　　本書以一套完整的銷售策略系統為基礎，將顧問性、競爭性、策略性，以及團隊各銷售領域中成功的從業者所採行的最佳做法統整起來，提出一套助你贏得大訂單和管理企業客戶的工作流程。只要活用這六大強效銷售策略，並學習各類成功案例，將有效助你贏得大客戶的訂單！本書特色本書以贏得大客戶、簽訂鉅額訂單為訴求。教你如何運用一套有系統的銷售策略，輕鬆達成此目標，為公司企業謀最大福利。客戶管理為本書的特點，為潛在客戶、現在有來往的客戶做分類，將為你帶來商機。本書將概念與真實生活中的經驗相結合。除了系統理論之外，輔以實際企業案例，幫助讀者了解。本書將銷售小故事的段落加上灰色底框，並將歷史悠久的策略範例獨立出來，讓讀者能依其興趣選擇跳過或閱讀該部分。另外，我們也在談到複雜銷售六大關鍵的六個章節後面加上一段簡短的摘要，方便讀者閱讀吸收。作者簡介　　瑞克．培吉（Rick Page）The Complex Sale（www.complexsale.com）的創辦人。TCS是一家位於亞特蘭大的公司，在世界各地提供銷售諮詢與訓練服務。譯者簡介　　黃聖峰，畢業於台大法律系，現為國立台北大學法學研究所碩士班研究生，目前為兼職譯者，譯作有《新經理人成功管理手冊》、《鮑爾成功領導手冊》、《經理人有效激勵技巧立即上手》、《經理人企業策略管理立即上手》（合譯）等書。

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